新車は高い!けれども中古車は嫌!

 

なんていうときにはやはり新車を買うことになりますが、中古車と比べると新車は当然とても高いですよね。

 

新車購入で少しでも値引きをしようと思うのですが、どのように行って良いのかわからないということもあるでしょう。

 

実は新車購入の値引きはコツがあります。

 

今回は、新車を買うときの値引きについてお話していきます。

値引きは競合車で比較交渉すること

分かっている方にとっては当たり前の方法ですが、2週間~3週間の時間をかけて競合する車を、各メーカーで比較して値引きを狙う方法です。

 

具体的には、例えば中型のミニバンが欲しいというときに、日産セレナとホンダステップワゴン、そしてトヨタヴォクシー・ノアで比較して一番値引きしてくれたところから買いますと交渉を行う方法です。

 

ディーラーからすれば、最近は普通に誰でもやってくるので「またか・・・」なんて思われるでしょうけれども、何もしないよりも当然に安くなるので、やらないよりはやったほうがよいです。

 

ディーラーに対して値引き額次第では買ってくれるかも?なんて思わせることが出来ればしっかりと値引きが引き出せる場合が多いので、本命は既に決まっていたとしてもしっかりと演じきってくださいね。

 

3回ほどで購入を決めるというのがこの方法で、車にもよりますが10万円前後は安くなるかもしれませんし、全く値引きをしない状況からでは数十万円近く変わってくることもあります。

 

そもそも、競合する車が多い場合には新車販売自体が値引きを前提に行われる場合も多いので、値引き交渉を行わないというのは大変もったいないことですから、値引きには挑戦してほしいと思います。

 

人気がある車ほど難易度があがり、モデルチェンジがずっと行われていないような車ほど値引き額があがる傾向にあります。

 

以上が基本的な新車の値引き方法で、次は細かいことについてのお話です。

ディーラーオプションと残クレ利用

ディーラーが利益を上げられるような要素は値引き交渉の材料になります。

 

ディーラーオプションは販売店に利益があるので、値引きの材料にはもってこいです。

 

ディーラーオプションとは、いわゆる後付のもので、フロアマットなどが該当します。

 

これと同様に、ディーラーに利益があるのは販売店指定の融資を利用することです。

 

おそらくはこの融資の契約数にノルマが決められている可能性も高く、契約をこなすとインセンティブ、平たくいうとお金が販売店に入りますので、その分とノルマがあるからこそ値引きに効くというわけです。

 

実は現金一括では安くならずに、現金で買える場合であっても融資を利用する人がいるようですが、所有権が長時間留保されるような契約は避けたいところです。

 

⇒詳細はこちら:現金一括購入は実は安くならない?

新車ではないが新古車も検討する

新古車という言葉を知っていますか?

 

簡単にいうと極上の中古車だと思ってください。

 

表現の違いとして未使用車という言い方をする場合があります。

 

⇒新古車の詳細はこちら:新古車ってなんだか知っていますか?

 

実は車は登録をすると、つまりはナンバーをつけると2割も価値が減少してしまいます。

 

これは新車として取り扱うことが出来ないためです。

 

このことを裏返すと新車というブランド価値にどれほど価値があるのでしょうか?

 

実は新車としてのブランドはなくなってしまったけれども、ほとんど状態としては変わらない中古車、それが新古車となります。

 

新車がどうしても良い!という方以外は検討してみてください。

 

なお、実際にあなたが買うときには、新古車は新車販売価格の90%~95%ぐらいになるでしょう。

ディーラーに値引きを依頼するためには相応の理由が必要

最後に値引きをするときの鉄則をお話します。

 

値引きを依頼するには値引きをすることであなたが車を買う決定の後押しをすること、もしくは業者が利益を得るのいずれかが無ければうまくいきません。

 

ただ、値引いてくれというだけではうまくいかないのは、値引き文化がない関東の人のほうが分かっているかもしれませんね。

 

もちろん、ただうるさいだけでも足元を見た価格のような場合には下げてくれますが、本来値引きというのは相応の理由に基づくものなのです。

 

今回は、車についてのお話ですから、あなたが値引きをされることで車を買うという期待を与えるか、業者にもノルマや実質的な利益を与えるような場合には値引きがうまくいきます。

 

安く車を買えることに越したことはありませんから、あなたの車購入プランの一助にしてください。

 

以上、車を買うときにお役立てください。

なんと素人でも参加可能!
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車を高く売るならば一括査定が一般的ですが、これは業者を呼んで交渉しなければいけませんから手間がかかります。

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